A korábbi bejegyzéseinkben átbeszéltük, hogy milyen banki és lízinges megoldások, illetve milyen pályázati csatornák jöhetnek szóba. Most lépjünk eggyel közelebb a valósághoz, és nézzük meg, mennyi önerőre lesz ténylegesen szükséged ahhoz, hogy a tervből működő autómosó legyen. Előre szólunk: nem egyetlen kőbe vésett százalékot fogsz olvasni, hanem egy szemléletet. Cserébe minden a helyére kerül.
Miért nincs egy darab helyes szám?
Kezdjük a lényeggel: a formális önrész az a szám, amit a bank, a lízingcég vagy egy támogatás előír. Ez jól mutat a papíron, de csak a történet egyik szereplője.
A valódi önerő ennél több, az a teljes saját-forrás csomag, amivel a projektet ténylegesen végigviszed. Ide tartoznak a nem elszámolható tételek, például: extra közmű csatlakozási díj, speciális burkolat, arculat és kisebb IT-kiegészítők. Az ÁFA-likviditás, hiszen a levonásig valakinek meg kell finanszíroznia a bruttót.
Végül pedig a nyitási puffer, amivel az első 60–90 napot kényelmesen áthidalod. Ha így, csomagként gondolsz az önerőre, megszűnnek a „jaj, erre nem számoltunk” pillanatok.
Hová megy el a pénz valójában?
Hogy hol fogy el ez a pénz? Az autómosó olyan, mint egy nagy doboz LEGO: minden darab számít, és mindegyiknek van költsége és időzítése.
- Az alépítmény és építés adja a pálya rajzát: alapozás, váz, burkolatok, parkolófelület, olaj- és iszapfogó, csapadékvíz-kezelés, közműcsatlakozások. Ezek a tételek a helyszíntől függően tudnak kellemesen barátságosak vagy meglepően szeszélyesek lenni.
- Egy könnyű telek kevesebb saját pénzt kér. Egy trükkös telek, hosszú közműnyomvonal, problémás talaj, extra vízelvezetés már a startnál többet. Éppen ezért ragaszkodunk a korai helyszínbejáráshoz és a kivitelezői puhatolózáshoz. A legolcsóbb forint mindig az, amit a rossz döntés előtt spórolsz meg.
- A technológia a mosó szíve. Lehet önkiszolgáló, lehet kefés portál vagy éppen érintésmentes. Minden konfigurációnál más a költségszerkezet, de a logika hasonló. Jó hír, hogy a gép sokszor lízingelhető, így az egyszeri készpénzigényed csökken.
- A kevésbé jó hír, hogy a kezdő lízingdíj, a beépítés bizonyos részei és a beüzemeléshez kapcsolódó apróságok jellemzően saját oldalon landolnak. Itt érdemes nemcsak a belépőárat nézni, hanem a teljes élettartam-költséget is: energia, víz, vegyszer. Ezek döntik el, mennyire mosolyogsz még két év múlva is.
- A digitális és fizetési rendszer : terminál, mobilfizetés, rendszámfelismerés, távfelügyelet, kamera, riporting. Darabonként apróságnak tűnik, de együtt az üzemeltetés idegrendszere. Sok finanszírozó ezeket külön kezeli. Jó előre tisztázni, mi mehet hitelbe vagy lízingbe és mi marad sajátban.
- Az engedélyezés és dokumentáció pedig nemcsak pénz, hanem idő. Vízjogi és környezeti eljárások, műszaki leírások, tervezői díjak. Ha ezeket későn indítod, nem a kivitelezésnél borul a dominó, hanem a kasszánál. A számlák jönnek, a forrás meg még úton van.
- Arculat, nyitási marketing + 10–15% tartalék: Az arculat és a nyitó kampány adja meg a rajtlöketet. A tartalék pedig biztonsági öv. Nem a megtakarítás, hanem a projektsiker része.
Hogyan áll össze a finanszírozás?
Most, hogy látjuk a dobozt, beszéljünk arról, miből rakjuk össze. A legstabilabb utak keverékek. A beruházási hitel adja az építés gerincét. Rendezett lehívások, érthető cash-flow, mindezért cserébe formális önrész és fedezet. Az eszközlízing kézenfekvő a technológiára. A gép sokszor önmaga fedezete, de a kezdő díj bizony saját. Ha passzol a felhívás régióban, tevékenységben és költségkörben, a támogatás remek gyorsító. Csak ne feledd, az intenzitás ritkán 100% és a valóság gyakran előfinanszírozást kér. Kiegészítésként jön egy rövid távú likviditási vonal a nyitás utáni 2–3 hónapra. Ez az idegnyugtató, amitől nem a számlák, hanem a vevőélmény diktálja a tempót.
Mennyi önerőre készülj?
És akkor jöjjön a kérdés, ami miatt itt vagyunk: Mennyi önerőre készülj?
Százalék helyett képletet adunk, mert az mindenkire alkalmazható:
Önerő = formális önrész + nem elszámolható tételek + ÁFA-híd + nyitási puffer
Ezt érdemes idővonalra tenni, mert nem mindegy, mikor kell a pénz. Az engedélyek, tervek és első díjak többnyire sajátból mennek. Az építés és közmű részben hitelből finanszírozható, de lesz mellette saját társfinanszírozás. A technológia előlege és a lízing kezdő díja tipikusan saját. A beüzemelés, arculat és a nyitókampány a záró szakasz, majd jön a stabilizáció és a puffer felhasználása, amíg a bevétel át nem veszi a stafétát. Ha ezt így végigrajzolod, egy pillantás alatt kirajzolódik, hol nyílik ki a pénztárca.
Három élethelyzet: Hol nő, hol csökken a saját rész?
1) Városi saroktelek, 2–3 állás önkiszolgáló
A forgalmi potenciál kiváló, de a burkolat és a közmű drágább. Itt az önerő nagyobb része az építésnél jelentkezik. A technológia mehet lízingbe, a nyitási marketing pedig látványosan megtérül, mert nagy a zajszint, és gyorsan ki kell emelkedni.
2) Központi környék, kiegyensúlyozott költségszerkezet
Ez a tankönyvi mix. Hitel az alépítményre, lízing a gépre, ha passzol, támogatás a digitális modulokra. Itt az önerő inkább eloszlik a sorok között. A siker kulcsa az ütemezés, különben vagy az ÁFA-híd nő vagy a finanszírozási költség.
3) Kút melletti bővítés, kefés portál
Sok minden adott, a különbséget a technológia minősége és a szolgáltatáscsomag adja. Az önerő csúcsa jellemzően a lízinges kezdő díj, a nyitási puffer pedig felgyorsítja a visszatérő vendégkör épülését.
Gyakori tévhitek és a valóság
A gyakorlat azt mutatja, hogy a legtöbb félreértés egy kézmozdulattal megelőzhető. Az ÁFA nem oldja meg magát, időben át kell hidalni. A majd adok egy árlistát a banknak nem működik. Tételes költségvetés és valós ajánlatok nélkül elhúzódik a bírálat és közben nőhet a saját rész kockázata. A csak a gép számít is tévút. A bank és a valóság is egész projektben gondolkodik: helyszín, engedélyezés, építés, üzemeltetés, cash-flow. És még valami a tartalék nem dísz. Nem a megtakarítás, hanem a projektsiker része.
Ha idáig eljutottunk, a kérdés hirtelen egyszerűvé válik: nem az a fontos, hogy valaki 10, 20 vagy 30 százalékot mond-e, hanem az, hogy a te projektednél mi kerül biztosan sajátba. Mi finanszírozható részben, mi jó eséllyel kívülről és mindez mikor esedékes.
Mi pontosan ebben segítünk. A Cleanowashnál nem csak technológiát adunk: helyszínvalidációt, költségszerkezetet, forrás mixet, időzítést és engedélyezési menetrendet rakunk össze, végigkísérünk a kivitelezésen és beüzemelésen és ott vagyunk a nyitásnál.
A cél egyszerű: az önerő-kérdésből átlátható, megvalósítható terv legyen, meglepetések nélkül.
Ha még nem tetted, olvasd el a pályázatokról vagy a hitelekről szóló bejegyzésinket is!
